交班“二代” ，朱孟依做得最彻底！

 乐居财经曾树佳发自广州  

  “我只是用自己才听得见的声音喃喃地说着，爸，不用害怕。你老了，现在是我牵着你的手往前走了。”14年前，处于学生时代的朱桔榕，目睹父亲朱孟依辛苦操劳，她内心便萌生了帮父亲分忧的念头。  

  不过，彼时的她，仅仅是出于一个女儿对父亲的爱；如今，她已走到了接班的这一天，成为合生创展这艘大船的新“船长”。  

  1月13日，合生创展集团有限公司发布公告宣布，朱孟依辞任公司的董事会主席及执行董事职务；而他的女儿，朱桔榕获委任为董事会主席，自2020年1月10日起生效。  

  合生创展于公告中表示，朱孟依决定辞任主席之职，是因其考虑到经过多年发展，公司的管理系统已经成熟且集团的表现趋于稳定，现在已是其退出董事会的适当时机。此后，他还会以公司的战略规划顾问的身份，给予集团支持和意见。  

  从合生的实习生，到如今的董事会主席，十余年的时光，朱桔榕逐渐成熟。  

  父亲的栽培  

  与大多数白手起家的创业者一样，朱孟依的财富积累，也是一个时间沉淀的过程。  

  80年代初，商品经济蓬勃兴起，而在广大的乡镇市场，流动摊贩越来越多，广东丰顺也不例外。彼时的朱孟依正在县上做包工头，当他看到这样一番场景，随即萌生了与政府共同建设商业街、强化管理的念头。  

  此后，他的想法得以实现，商业街建成后，政府收租金、他只取提成。就这样，朱孟依以敏锐的嗅觉捕捉到了商机，赚到了人生“第一桶金”。  

  有了资金的加持，朱孟依“敢想敢干”的性格特质逐渐显现。他与其兄朱拉伊一起，投身于房地产领域，成为地产开发商，随后辗转香港，获得了香港永久居住资格。  

  1992年，朱孟依在香港创办了合生创展，接着又以港商的身份回到内地，在广州成立珠江投资。随后，他囤地卖楼，在广州推出了华景新城、暨南花园、骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华南新城等将近20个住宅大盘。  

  朱孟依创业的车轮辘辘前行，地产的版图也逐步浮现，而他自己也忙得不可开交。1989年出生的朱桔榕，虽然备受父亲宠爱，但在她的回忆中，其与父亲朱孟依相处的时间并不多。  

  学生时代，朱桔榕在一篇作文中写道：“我和爸爸相处的时间是少之又少，大概在这18年里，即使是再加上在妈妈肚子的那10个月，一起的时间不会多过一年，并且大多都是家族聚会之类的人头涌涌的场合。”  

  但她并没有心生怨念，而是体会到了父亲的辛苦与压力：“爸爸的头发更少了，脑后全是白发，颧骨更突出来了……工作那么辛苦，总是长年累月四处奔波，身边无亲人陪伴，也没人照顾，有的只是一堆看不完的文件，推不掉的应酬和压得人喘不过气的压力……”渐渐地，朱桔榕有了为朱孟依分忧的想法。  

  与王思聪、杨惠妍等具有国外求学的背景不同，朱桔榕没有国外留学背景，是一个地道的“本土二代”。2007年，朱桔榕从华南师范大学附属中学毕业，并以港澳生身份考入中国人民大学金融学专业。  

  从这一年开始，朱孟依就将朱桔榕安排到合生创展当实习生，有意识地培养她作为接班人。两年后，朱桔榕晋升总裁助理，并于2011年进入董事会，担任执行董事。直至2012年3月，她正式被委任为集团常务副总裁，并于隔年张懿接任副主席之位，成为国内上市房企中最年轻的高管。  

  据说，彼时公司内部一片哗然，他们认为，朱桔榕只是一个大学还没毕业的学生，涉世未深，没有工作经验。而朱孟依顿时成为了朱桔榕最坚实的后盾，家族观念颇深的他，力排众议，提拔了爱女。  

  朱家的两个儿子已找到了用武之地，长子朱一航掌舵珠江商贸集团、幼子朱伟航成为珠江投资实控人。朱孟依在重视男丁的固有习俗观念下，仍将合生创展的大旗递给朱桔榕，足见他对“掌上明珠”寄予了厚望。  

  成长与蜕变  

  2013年成为集团副主席之后，朱桔榕便开始接手公司运营、销售事务。为了不负重望，她开始了部门改革与机构调整。  

  该年度的10月份，在她的主导下，专门在霄云路8号项目设置物业管家团队。这一年上半年，合生创展的毛利率已下降8%至37%，朱桔榕十分清楚，要想让这项数据实现反转，必须在服务中树立好的口碑传播，提升豪宅去化量。彼时，其重点攻坚的四个项目，为霄云路8号、东郊别墅、佘山东紫园、帝景山庄等。  

  外部执行，往往需要内部机构的对接与配合。  

  面对过去营销、工程、物业等管线分离，业务难以横向协调的情况，朱桔榕推动建立了住宅事业部、商业事业部、产业事业部，各事业部对各自的项目直接管理，对工程、设计、营销及物业进行综合管理，提高管理效率。  

  而酝酿许久的集团信息化系统，也在2013年进入了试运营状态。在这个系统内，打通了各部门之间的信息壁垒，从财务到行政、营销、后期服务，前期开发，所有业务都可利用网络完成汇报、审批、决策。  

  朱桔榕意在合理架构系统化、信息化的基础上，对项目开发进度、成本、费用，以及交房等信息一目了然，从而达到衔接有序、如臂使指的工作效率。  

  除此之外，她还注重企业的人文关怀。在合生创展一位员工的回忆里，随着朱桔榕的到来，团队的氛围逐渐向好。在朱桔榕上任的一年中，数百人的集体出游就组织了2-3次，而工作日还添加了健身舞蹈课，偶尔还会有中医来看病，让人倍感关怀。  

  有朱孟依的支持，朱桔榕推行的改革的阻力或许不大，但这并不能否定她背后付出的努力。据说，朱桔榕经常加班到晚上11点才离开单位。处于血气方刚的年龄，她的首要任务，是要让这艘地产巨舰稳步前行。  

  但破除“百亿魔咒”过程极其漫长。2013年，合生创展实现销售额112.67亿元，随后2014至2017年，它的销售分别为53.12亿元、99.87亿元、80.89亿元和92.28亿元，又在百亿的界限上徘徊。  

  直至2018年，合生创展才再次突破百亿，实现149.75亿的战绩；2019年，该公司再上一个台阶，销售额达212.58亿元，同比上升42.0%。看着靓丽的成绩单，朱孟依或许觉得朱桔榕已然成熟，所以让出了董事会主席之位。  

  继任者的新任务  

  近年来，“二代”不断走向台前，搅动着市场的风云，似乎在开启另外一个时代。  

  融创的孙喆一接下了文化板块，成为文化集团总裁；宝龙商业董事局主席许华芳，与许健康父子同台，见证宝龙商业的上市时刻；许世坛成为世茂房地产总裁的一年里，发力收并购，战绩满满，近期耗资收购福晟的项目，更是牵动着行业的格局……  

  朱桔榕也是地产“二代”的代表人物之一，十几年来，她由下往上的进阶路，使其对公司事务已了如指掌。对于她来说，未来机遇与挑战并存。  

  外界仍在不厌其烦地感叹这艘曾经的“地产航母”，怀念15年前的风光时刻。2004年11月底，合生创展宣布年度销售额已突破100亿元，成为国内首家破百亿的房企。那个时候，碧桂园销售额为32.4亿元、恒大14.4亿元、万科也才刚过90亿元。  

  如今，合生创展已风光不再。很多人觉得，朱孟依之所以把一手好牌打烂，是因为经历了“亚洲鬼城”京津新城，以及牵涉到黄光裕的内幕交易案。但本质上，真正决定其发展节奏的，是“高溢价、多囤地、慢周转”的开发模式。  

  该开发模式的逻辑是，未来地价上涨的幅度必然远大于房价，土地增值带来的利润是可观的；而规模扩张将带来堆积如山的存货和借贷，高周转之下土地储备的重置成本将持续高于企业的利润积累。  

  这与“快周转”的时代潮流，似乎有所背离。在囤地的基调下，合生创展拥有比其他同规模梯次房企更大的土储量。2019年上半年，该公司拥有土地储备2940万平方米，其中有许多是旧改项目。  

  城市更新低廉的地价，正符合合生创展拉高利润率的项目定位，但沉淀资金量大、开发周期长的特点，也拖慢了企业的发展速度。朱桔榕要改变现状，在两者之间寻求平衡，难度并不小。  

  朱孟依虽然早已退居幕后，但其为合生创展定下的调子，已很难改变。除了以上提及的发展模式之外，“集权色彩”也难以褪去。乐居财经查阅获悉，此前很多职业经理人的离去，都与此有关。  

  从谢世东到薛虎，合生创展几任总裁的离职，都是因为与朱孟依的理念不合；在老板的强势作风下，总裁并没有独立的裁定权，导致难以放开手脚。这也是该公司此前人事震荡的原因所在。  

  朱桔榕接下来要面对的，是如何调整发展模式、安抚好职业经理人，引领昔日的地产航母稳健航行。

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